KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

Unsere Vision 2025 (203)

Retrospektive 2024 (202)

🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

So schreibst du richtig miese Emails (193)

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)

Demo meets Discovery (181)

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)

Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)

SE Compensation & Workload Report 2024 (173)

Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)

Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)

Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

wir wünschen dir ein schönes Wochenende

Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)

6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)

Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)

🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)

Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)

Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)

Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)

Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)

Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)

🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)

John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)

3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)

Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)

Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)

Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)

Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)

Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)

Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)

Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)

Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)

Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)

Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)

Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)

PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)

Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)

Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)

DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)

Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)

SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)

Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)

Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)

Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)

Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)

Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)

Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)

Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)

Der böse “Book a Demo”-Button (102)

Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)

Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)

So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)

Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)

Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)

Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)

Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)

Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)

Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)

Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)

Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)

Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)

LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)

🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)

Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)

Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)

Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)

Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)

PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)

Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)

Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)

🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)

"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)

Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)

Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)

Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)

B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)

🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)

Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)

"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)

Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)

🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)

065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser

Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)

🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)

Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)

Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)

Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)

🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)

PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)

Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)

🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)

Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)

🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)

Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)

🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)

Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)

Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)

“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)

🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)

🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)

🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)

🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)

🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)

Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)

🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)

Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)

Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)

🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)

Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)

🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)

Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)

Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)

Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)

Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)

Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)

Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)

Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)

Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

Knowledge Nugget: Dry Run (022)

Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)

Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)

Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)

Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)

Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)

Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)

On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)

9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)

Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)

Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)

Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)

Vertriebsorganisation - Warum? (005)

Vertriebsprozess, aber richtig! (004)

Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)

Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Trailer - PreSales Unleashed Podcast